협상 실행 플레이북

서론

이 Playbook은 협상 습관을 구축하기 위한 14일간의 실행 동반자입니다. 매일 현재 레벨에 맞는 미션을 따르며, 작은 것부터 시작해 점차 추진력을 쌓아갑니다. 성장에는 시간이 필요합니다 — 정글에 길을 내는 것처럼.

이 접근법의 철학을 더 알고 싶으신가요? 뇌 정글 비유를 읽어보세요.

기대 결과

이 Playbook을 마치면, 다음과 같은 습관이 형성되기 시작합니다:

• 모든 협상 전에 체계적으로 준비하는 습관 — 상대방의 상황을 조사하고, BATNA를 정의하며, 명확한 목표치와 최소 수용선을 설정한 뒤 대화에 임하게 됩니다.
• 협상 기법을 의식적으로 활용하는 습관 — 충동적으로 반응하거나 첫 제안을 수락하는 대신, 앵커링, 교환 전략, 이해관계 기반 제안을 적용하기 시작합니다.
• 고위험 대화에서 감정을 인식하는 습관 — 자신의 갈등 회피 패턴과 상대방의 감정 변화를 감지하고, 본능이 아닌 의도를 가지고 대응하게 됩니다.
• 협상 연습을 기록하는 습관 — 14일간의 협상 연습, 성찰, 그리고 현재 레벨을 보여주는 최소 하나의 완성된 협상 프로젝트 기록을 갖게 됩니다.