Business Development
시장 기회를 발굴하고, 전략적 파트너십과 제휴를 통해 조직의 성장 동력을 창출하는 역량
사업 개발(Business Development)은 시장 조사, 기회 발굴, 파트너십(Partnership) 구축, 딜 구조화(Deal Structuring), 협상, 관계 관리를 포괄합니다. 단순 영업을 넘어 전략적 제휴(Strategic Alliance)와 수익 다각화를 통해 조직의 지속 가능한 성장을 설계하는 것이 핵심입니다.
사업 개발(Business Development)의 기본 개념과 용어를 이해하고, 시장 조사 도구를 활용하여 잠재 고객과 기회를 조사할 수 있습니다. 상사나 선배의 안내에 따라 리드(Lead) 목록을 정리하고 기초적인 시장 정보를 수집하는 단계입니다.
다음 단계로
이 단계의 체크리스트를 대부분 달성했다면, 숙련도 모델의 Advanced Beginner (기초) 단계로 진입하여 잠재 고객을 직접 분류하고 가치 제안을 정리하는 단계에 도전할 준비가 된 것입니다. Kolb의 경험학습 이론에 따르면, 시장 조사와 리드 발굴의 구체적 경험을 반성적 관찰로 전환하여 어떤 상황에서 기회 식별이 효과적이었는지 패턴을 탐색하세요.
Professional(0-4.9년)→Manager(5년+) 2단계 인증 + 6개 역량 도메인으로 L4/L5 중간 경계 설정의 공인 근거 제공
14개 핵심 역량(행동 7개 + 지식 7개) BoCK 체계와 CP→SCP 2단계 인증으로 도메인 특화 레벨 경계의 최고 권위 소스
EU 공인 직업·역량 분류에서 BD를 cross-sector skill로 분류하여 18개 필수 직업군과의 매핑으로 범용성 근거 제공
파트너십 성공률(JV 50%만 수익 초과), 명확성·사전관리·책임·민첩성 4대 성공 요인으로 중급-고급 레벨 체크리스트 설계 지원
제휴 실패율 60-70%, 연 25% 성장, 5대 보완 원칙(관계·이중지표·차이활용·협업행동·내부정렬)으로 L4-L6 제휴 역량의 산업 맥락 근거 제공
