Business Development
시장 기회를 발굴하고, 전략적 파트너십과 제휴를 통해 조직의 성장 동력을 창출하는 역량
사업 개발(Business Development)은 시장 조사, 기회 발굴, 파트너십(Partnership) 구축, 딜 구조화(Deal Structuring), 협상, 관계 관리를 포괄합니다. 단순 영업을 넘어 전략적 제휴(Strategic Alliance)와 수익 다각화를 통해 조직의 지속 가능한 성장을 설계하는 것이 핵심입니다.
사업 개발(Business Development)의 기본 개념과 용어를 이해하고, 시장 조사 도구를 활용하여 잠재 고객과 기회를 조사할 수 있습니다. 상사나 선배의 안내에 따라 리드(Lead) 목록을 정리하고 기초적인 시장 정보를 수집하는 단계입니다.
다음 단계로
이 체크리스트를 대부분 달성했다면, Prospector(기초) 단계로 진입하여 잠재 고객을 직접 분류하고 가치 제안을 정리하며 초기 접촉을 수행하는 데 도전할 준비가 됐습니다. BDA Global BoCK에서 정의한 것처럼, 시장 조사 결과를 잠재 고객 분류 기준으로 전환하는 반복 훈련이 기회 발굴 역량을 강화하는 데 효과적입니다.
The highest-authority source for domain-specific level boundaries, featuring a Body of Competency & Knowledge (BoCK) framework with 14 core competencies (7 behavioral + 7 knowledge) and a 2-tier certification path (CP → SCP).
Classifies BD as a cross-sector skill in the EU-endorsed occupation and competency taxonomy, providing universality evidence through mapping to 18 essential occupation groups.
Provides an objective importance ranking for checklist items through 22 skills and 14 ability importance scores for BD-adjacent occupations.
Supports intermediate-to-advanced level checklist design with partnership success rates (only 50% of JVs exceed returns) and 4 key success factors: clarity, proactive management, accountability, and agility.
Provides industry context for L4-L6 alliance competencies with alliance failure rates of 60-70%, 25% annual growth, and 5 complementary principles: relationships, dual metrics, leveraging differences, collaborative behavior, and internal alignment.
